Die wichtigste Sache für Dich als Verkäufer ist Deine eigene, innere Einstellung
Und eine gute innere Einstellung kommt daher, dass Du weißt, dass Du ein guter Verkäufer bist..
Was Du wiederum weißt, weil Du erfolgreich das tust, was ein guter Verkäufer tut:
Verkäufer sind mit der Akquisition (Kundengewinnung) beauftragte Fachkräfte (Quelle Wikipedia)
Nun stell Dir mal für einen Moment vor, dass Du genau weißt, wie Du in jeder Situation Neukunden akquirieren kannst und alles, was Du dafür tun musst, wäre die richtige Ansprache in der richtigen Situation zu wählen.
Wie einfach wäre die Akquise für Dich?
Und die Wahrheit ist:
Es gibt Verkäufer (einige von Ihnen haben erst wenige Jahre Erfahrung und arbeiten in kleinen Unternehmen mit 5 oder weniger Mitarbeitern), die jedes Quartal Ihre Umsatzziele erreichen und neue Rekorde aufstellen… Denn diese wissen genau wie sie den Erstkontakt herstellen und in jeder einzelnen Situation mit dem potentiellen Kunden umgehen müssen, um ihn erfolgreich zu akquirieren, ohne riesige Rabatte geben zu müssen, dem Kunden hinterherzulaufen oder am Ende unzufriedene Neukunden zu haben.
Denn es kommt nicht darauf an, wie groß Dein Unternehmen ist oder wie gut die Produkte Deiner Konkurrenz sind.
